網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)低成本營(yíng)銷的最佳選擇。今為認(rèn)為在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的一大優(yōu)點(diǎn)在于成本可控，并且相對(duì)低廉，而產(chǎn)生的效果往往并不遜色于廣告時(shí)代的典型做法，比如平面廣告、電視廣告、戶外廣告、樓宇數(shù)字電視廣告等。

在淘寶上經(jīng)營(yíng)新品牌黃金首飾的李昆，就把網(wǎng)絡(luò)成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。兩年的時(shí)間里，他為創(chuàng)立一個(gè)首飾品牌耗費(fèi)了大量心血，目前每個(gè)月的銷售額達(dá)到20萬(wàn)元，被人稱為“淘寶零售大腕”。

比如客戶使用支付寶付款，支付寶有資金滯留期，只有客戶收到貨物并認(rèn)可之后，才能收款，李昆就仔細(xì)研究了不同物流手段的送貨速度，確定不同地域最短的送貨周期，而對(duì)于路途較遠(yuǎn)的地區(qū)，就在售價(jià)中把因?yàn)橘Y金滯留而帶來(lái)的成本增加核算進(jìn)去，對(duì)于深圳及周邊較近的區(qū)域，這部分成本又被剔除掉，以便給顧客更低的價(jià)位。

在發(fā)貨方面，李昆也有一些經(jīng)驗(yàn)。比如不久前四川一位顧客訂購(gòu)了一批首飾，李昆把這些首飾分成多個(gè)包裝發(fā)過(guò)去，這樣做的目的是為了快速結(jié)款。顧客接到一個(gè)包裝，就可以先進(jìn)行確認(rèn)并完成支付，這樣一來(lái)，假如其中一個(gè)包裝出了問(wèn)題，也只影響部分款項(xiàng)的結(jié)算，大部分資金都能快速到位。通過(guò)盡量提高資金流速的方法，李昆以較低成本實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額。

對(duì)此，李昆認(rèn)為成功在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本優(yōu)勢(shì)被自己準(zhǔn)確掌握。除了價(jià)廉物美、服務(wù)細(xì)致、專業(yè)、有售后服務(wù)保障以外，他覺(jué)得最成功的地方則是選擇了符合市場(chǎng)定位、有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如在主流款式的產(chǎn)品中加入個(gè)性定做的東西，成本不一定很高，卻能以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)值上的提升，非常適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。