對中小企業(yè)來說，“過冬論”、“堅持論”“剩者為王論”都很有市場，假如說以往宏觀環(huán)境嚴酷的現實打壓企業(yè)的利潤空間，企業(yè)還能勉強正常運作的話，那如今則是宏觀微觀形勢相互作用打壓企業(yè)的生存空間，企業(yè)如果沒有做好充分準備，則根本無法活下去，就某個行業(yè)來說，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無聲無息，而如今則是大多數企業(yè)都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗企業(yè)老板的生存智慧了。

在2008年互聯網大會的高層年會上，某知名網絡董事長就認為，怎樣在冬天熬下來，成為“剩者”，才是最重要的。

這里針對中小企業(yè)總結出了一套整體市場的低成本營銷解決方法和原則：

加強軟文殺傷力。目前企業(yè)由于受整個大環(huán)境的因素影響，資金實力所限，普遍不愿在組合媒體廣告宣傳上進行大量投入。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上打破常規(guī)，豐富文章的表現手法，利用情節(jié)性、趣味性、恐嚇性等手段對產品進行創(chuàng)新定位，構建一套通俗易懂，自成體系而又不違背常理原則的產品理論，力求出奇制勝。

提高媒體利用率。大多數企業(yè)本身的實力決定了他們不可能在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。

比如：在許多產品常用的報紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，藍哥智洋一般為客戶選擇廣播營銷的形式。因為就近年來市場形勢來看，小時段的廣告信息量小，沖擊力不強，很難在短時間內給顧客留下印象，廣告說辭也很難點展開，因此對中小企業(yè)來說，廣播營銷是最好的選擇。一方面，電臺廣告的價格低，符合商家本身資金支付能力。另一方面，5—-30分鐘的電臺廣播，是屬于大時段的廣告形式，可以把產品的特點、效果及銷售活動詳細的說透，從面達到預期效果。

促銷方案精細化。近幾年來，“終端為王”的觀念已經深入人心，如何搶占終端及客戶群就成了各企業(yè)的重中之重，基于此，藍哥智洋精心策劃促銷活動方案，在活動中全力創(chuàng)新，從消費者的購買意圖出發(fā)，了解其每個階段的細節(jié)，把握其心理變化，準確定位、尋求差異，在創(chuàng)意時就跳出傳統(tǒng)的圈子，嚴格執(zhí)行活動中的各個細節(jié)，做到事半功倍，做到“終端為王”。

選好市場切入點。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，企業(yè)不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重選擇。

如：近幾年來，許多醫(yī)藥企業(yè)紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業(yè)的相關渠道網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在產品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，企業(yè)才能有的放矢。

強化自身企劃力。既然是低成本運作，就必須凸現自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，企業(yè)就要考慮如何把錢用在刀刃上。

比如現在，一些新產品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，大多數企業(yè)實力普遍不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，使文字內容相應的出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要秉承創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。

打造團隊執(zhí)行力。十幾年來于斐先生帶領藍哥智洋國際行銷顧問機構親自運作的眾多產品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場，他們不憑經驗、資歷做重復以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。

執(zhí)行力是企業(yè)的核心競爭力已經為許多企業(yè)所認可，因此，企業(yè)首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，企業(yè)才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，加上堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

營造宣傳差異化。大多數企業(yè)由于實力所限，不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，企業(yè)要十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

重塑區(qū)域競爭力。企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經十分明確。區(qū)域市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場在現今的經濟條件和購買環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種。

毋庸置疑，目前全球金融危機已經成了當前世界各國的主要議題。美國次貸危機引發(fā)了國際金融市場劇烈動蕩，而且已經波及許多國家，影響繼續(xù)加劇，進而帶來了全球經濟的危機，世界經濟前景已經不容樂觀。

中國經濟面臨如此環(huán)境，中國的企業(yè)正在經受前所未有的巨大考驗，他們的大多數原來就處在低端、低價、低利潤的境況，加上很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，以致走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質化死胡同?，F在整個大環(huán)境又逼迫著許多企業(yè)，以至于市場上一個產品好銷，一夜之間無數同類蜂擁而至；一種新型營運模式出現，立馬有許多仿效的跟風，造成廣大企業(yè)無法建立起長久、持續(xù)的競爭力，只能在惡性競爭的泥潭里你死我活地貼身肉搏。