網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在成為很多中小企業(yè)主流營(yíng)銷(xiāo)方式，但目前還是有不少企業(yè)存在著對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)與行為，下面列舉幾個(gè)方面。
錯(cuò)誤一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)＝建立網(wǎng)站
很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立網(wǎng)站，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上可以傳遞的都統(tǒng)稱(chēng)為「信息」，以傳遞格式區(qū)別可分為「文字、聲音、圖片」，以傳遞媒介區(qū)別可分為「網(wǎng)站、電子信箱、光盤(pán)片、磁碟片」，如果運(yùn)用得宜，一篇好的電子報(bào)威力也許遠(yuǎn)大于網(wǎng)站。
錯(cuò)誤二：缺乏在線營(yíng)銷(xiāo)的策略與目的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都必須配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不同的只有在「手法」與「資料」方面
錯(cuò)誤三：會(huì)做網(wǎng)站就會(huì)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)東西
常聽(tīng)說(shuō)：某某人很懂計(jì)算機(jī)，所以他一定很會(huì)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)東西，其實(shí)「網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)≠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)」，而且會(huì)做網(wǎng)站的大部分都沒(méi)有商業(yè)概念，所以如果您只 是要一個(gè)叫做網(wǎng)站的東西，那找技術(shù)專(zhuān)業(yè)即可，如果您要的是一個(gè)「會(huì)幫忙賺錢(qián)的網(wǎng)站」，那請(qǐng)記得找「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)」的顧問(wèn)公司。
錯(cuò)誤四：有了在線營(yíng)銷(xiāo)就商機(jī)無(wú)限
「商機(jī)＝商業(yè)機(jī)會(huì)」，但是「機(jī)會(huì)≠實(shí)際銷(xiāo)售」，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要先問(wèn)「網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售怎么來(lái)的？」一般來(lái)說(shuō)要讓目標(biāo)客戶(hù)有機(jī)會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站或E- mail，然后有興趣仔細(xì)看產(chǎn)品的介紹內(nèi)容，在黃金６秒鐘內(nèi)要產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，并且找到購(gòu)買(mǎi)方法，然后要能很順利的購(gòu)買(mǎi)并付錢(qián)。一般常見(jiàn)的錯(cuò)誤包含「網(wǎng)站 隨便規(guī)劃、頻寬不夠速度太慢、服務(wù)信箱沒(méi)有人處理、公司搬家了都沒(méi)變更資料、產(chǎn)品沒(méi)有按時(shí)更新」。
錯(cuò)誤五：使用錯(cuò)誤的在線營(yíng)銷(xiāo)手法
「市面上」常見(jiàn)的銷(xiāo)售管道有「零售、經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)」，常見(jiàn)的網(wǎng)站模式有「在線購(gòu)物網(wǎng)站、電子采購(gòu)網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站」。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤手法包含「經(jīng)銷(xiāo)體系采用了在線購(gòu)物系統(tǒng)」或者「零售體系建立了一個(gè)消費(fèi)者不能買(mǎi)東西的企業(yè)形象網(wǎng)站」。
錯(cuò)誤六：營(yíng)銷(xiāo)很花錢(qián)
很多人都會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)很花錢(qián)？那就應(yīng)該先了解究竟?fàn)I銷(xiāo)在做些什么事情。「產(chǎn)品Product」方面：目前常見(jiàn)的產(chǎn)品都是來(lái)自于「家族企業(yè)、革命情感、將 錯(cuò)就錯(cuò)、朋友介紹」幾種狀況。，「價(jià)格Price」方面多半以「同行價(jià)格、成本定價(jià)、市場(chǎng)訂價(jià)」等方式，往往忽略了「消費(fèi)者可接受的價(jià)格」這個(gè)最重要的因 素，「通路Place」方面要考慮「零售？經(jīng)銷(xiāo)？直銷(xiāo)？」，最花錢(qián)的「推廣Promotion」工作，傳統(tǒng)推廣方式包含「ＤＭ、電視、報(bào)紙、看板、名 片」，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式包含「電子報(bào)、關(guān)鍵字登錄」等方式。