網(wǎng)絡(luò)營銷能有效幫助中小企業(yè)擴大市場，減少開支，實現(xiàn)開源節(jié)流。更多的中小企業(yè)開始相信電子商務(wù)的能效，并積極參與其中，但是很多的中小企業(yè)都會踏入了一些誤區(qū)或存在一些誤解，認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是模仿成功經(jīng)驗，或者只要參與就會有效果，認為客戶的詢價就是有訂單。

模仿不一定成功

如果你打算模仿某些企業(yè)成功的經(jīng)驗，而這個企業(yè)的經(jīng)營模式與你的經(jīng)營不發(fā)生沖 突時，那么這個企業(yè)或許會把他們得來不易的經(jīng)營手法與你分享。但是作為一個企業(yè)經(jīng)營者來講，他們總希望自己的產(chǎn)品以及企業(yè)文化是絕無僅有、獨具特色的。因 此，多數(shù)企業(yè)不會與你分享所有的成功經(jīng)驗，而企業(yè)如果一味的模仿，只會陷入盲目照搬的模式，這樣不僅不會成功，反倒會適得其反。因為某些因素對效仿企業(yè)有 用，卻未必對自身企業(yè)也有用。因此我們說，模仿不一定成功。但是這并不意味著企業(yè)就不可以進行模仿，企業(yè)可以在模仿的過程中進行創(chuàng)新和發(fā)展，盡量從效仿企業(yè)的 原型中汲取對企業(yè)有幫助的東西，把這些作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，加上符合企業(yè)本身的創(chuàng)新理念與主導(dǎo)模式，才能為企業(yè)帶來裨益。

有做不一定有效

企業(yè)經(jīng)營沒有效果是有其具體原因的。對于中小企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷這個市場，并不是所有的產(chǎn)品都是企業(yè)能做的，也并不是所有的錢企業(yè)能賺的，企 業(yè)如若要做的有效果就要做企業(yè)最擅長的事。眼下大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中不能明確市場定位，不能把握消費者需求，不能認識到企業(yè)的短處，在企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營過程中投入巨大的人力、物力、財力，但得到的結(jié)果卻與企業(yè)投入不成正比。因此，企業(yè)必須明確自身的經(jīng)營理念，才能把有做的過程變成有效的結(jié)果。要 使一個企業(yè)永續(xù)成長與繁榮，必須制定合于企業(yè)的經(jīng)營理念，制定合于時代潮流的經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提升良好形象。正確運用推動原則，以求達到所制定的目標。

詢價不一定是訂單

由于對于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域還不甚了解，很多企業(yè)誤認為有客戶來詢價就是有訂單了，其實不然。對于現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷市場來說，詢價不一定是訂單。大多數(shù)在做網(wǎng)絡(luò)營銷 的企業(yè)都有這樣的感慨，網(wǎng)絡(luò)上的客戶大多只是詢價，而很少有客戶下訂單，與客戶達成交易。在網(wǎng)絡(luò)營銷這個大的市場里，意向訂單的成交客戶只詢價，不下單， 是很正常的。作為買家，他需要檢視賣家是否誠信可靠，質(zhì)量是否有保證，價格是否低廉等一切可以給他帶來利潤的要素。因此，作為賣家來講，當收到買家的詢 盤，不應(yīng)認為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句，報完價了事，要對企業(yè)的產(chǎn)品進行詳盡的解答，提升服務(wù)質(zhì)量，切實做到讓客戶滿意，這樣才能有效的將詢價變?yōu)橛?單。