B2C模式,是獨(dú)立于C2C與B2B模式之外的一種電子商務(wù)模式,由公司或企業(yè)建成針對個人用戶消費(fèi)的電子商城。C2C和B2B都同樣存在著競爭大,利潤少的問題。
當(dāng)顧客在選購商品時,往往先看中的不是產(chǎn)品質(zhì)量好壞,而是價格高低。價格越低,顧客就越愿意購買,這是大多數(shù)消費(fèi)者的一種心理。因此,各大商家相互壓價,到最后利潤低得離譜,大家彼此都沒有利潤可言。
B2C的出現(xiàn),剛好可以彌補(bǔ)了這個遺憾。B2C是獨(dú)立的一個電子商務(wù)平臺,價格失去了可比性。用戶進(jìn)入你這個網(wǎng)站之后往往更注重的是你的產(chǎn)品質(zhì)量如何,和值不值得信任。
想做B2C的朋友,應(yīng)該對其已經(jīng)有所了解,相信也應(yīng)該都有聽過ShopEx和EcShop,這兩套平臺是目前國內(nèi)比較成熟的B2C電子商務(wù)平臺。經(jīng)過多次與Ex打交道,遇到的公司開發(fā)無數(shù)個,但是能真正存活下來的卻不到10%。究竟是什么原因?qū)е逻@么高的失敗率呢?究竟該如何才可以打造一個成熟的B2C平臺?
第一,對電子商務(wù)一知半解
很多人對電子商務(wù)的認(rèn)識根本不清不楚,別人說可以賺錢就進(jìn)來了,網(wǎng)站做好了,商品上傳好了,之后什么都不管,以為坐著就有錢收了,這是非常典型的認(rèn)識錯誤。
天下沒有白吃的午餐,要真有那好事我還給人做網(wǎng)站干什么?我自己做十個八個的那不是早就發(fā)達(dá)了?電子商務(wù)和現(xiàn)實(shí)中的生意其實(shí)也是相通 的,只有投入才能產(chǎn)出,沒有干等就能賺錢的!
第二,產(chǎn)品不適合做網(wǎng)絡(luò)銷售
每個不同的產(chǎn)品,都有自己的一個銷售渠道,并不是所有的產(chǎn)品都適合做網(wǎng)絡(luò)銷售,你偏偏要把放在其不適合的渠道上銷售,會成功嗎?例如,茶葉,有便宜有貴,有的甚至成千上萬一斤,而試問,會有誰愿意在網(wǎng)上第一看到就買的呢?又有多少的人會喝上萬元一斤的茶葉呢?
第三,不知道如何營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)是個很神奇的地方,如果你的錢扔對地方了,那就會越滾越多;若是投錯地方,再多錢都不夠你燒。如一件衣服只有幾塊錢利潤,你偏要做百度競價,而一個點(diǎn)擊就已經(jīng)要一塊錢了,那你還會有錢賺嗎?你能保證每個顧客進(jìn)來都會購買嗎?選擇正確的推廣方式,才是賺錢之道。
想做好B2C,就應(yīng)該選擇好要走的方向,盲目地跟著自己的想法走,不一定會成功的。下面跟大家分享幾點(diǎn)個人的建議:的
1、根據(jù)商品的不同,選擇營銷推廣的方式
上面已經(jīng)講過了,每種商品的推廣手段都是不一樣的,而且針對不同的目標(biāo)顧客也是不同的,因此,要考慮好推廣方法,不能人云亦云。如果說現(xiàn)在還去搞郵件推廣,那就是非常不理智的,雖然成本低,但是現(xiàn)在郵件群發(fā)基本上都是進(jìn)垃圾郵箱的,根本就收不到的。不同的推廣方式都應(yīng)該實(shí)踐一下,才能知道哪種方式最好,才能選擇最合適的方式。
2、找專業(yè)的人做網(wǎng)站,專業(yè)技術(shù)維護(hù)
個人建議可以直接使用ShopEx來做,沒有必要從零開發(fā)。因?yàn)橐粊黹_發(fā)成本高,二來就算開發(fā)出來也不見得比ShopEx好。網(wǎng)站做好之后是需要維護(hù)的,專門去請個技術(shù)的話,有人說花費(fèi)很高。但是,專業(yè)的技術(shù)維護(hù),也才能為你的網(wǎng)絡(luò)營銷做到最好的保證!有什么問題都可以直接解決,更加的方便。
3、持之以恒,走向勝利
最重要的,也就是堅持了。萬事開頭難,不可能說一開始時就能月入幾萬,雖然只是零星地利潤,但是只要挨過最艱難的時候,以后相信就會越做越好的。
涉及電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,又有多少能夠笑到最后呢?選擇適合的營銷方針,堅持不懈地做下去,相信定能在競爭中脫穎而出,成就最后的勝利。個人的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談,希望能對各位朋友有所幫助,如果有不同建議的朋友,請多指出交流。