在國內(nèi)，有很多的網(wǎng)站都在模仿抄襲外國成功網(wǎng)站的模式，但是，就算是這樣，也要找出自己獨有的亮點。在眾多的網(wǎng)站當中，我們要給顧客及使用者的就是一個跟其他網(wǎng)站企業(yè)不一樣的感覺及印象。

那要如何可以讓自己的網(wǎng)站企業(yè)有自己的亮點呢？那就是要創(chuàng)造出自己的獨有的賣點。

獨有的賣點能達到的效果就是讓你跟其他網(wǎng)站企業(yè)與眾不同。在整個商業(yè)模式的規(guī)劃中，這獨特的賣點就是你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵之一。

要打造獨特的賣點的方法有很多。但是最直接的方式就是在目前的市場需求當中找到一個自己有能力做到的亮點。千萬不要去做一個自己無法，自己又無資源的事。舉例，很多的目前網(wǎng)站就模仿其他電子商務(wù)網(wǎng)站的做法，但是自己內(nèi)部缺缺乏相關(guān)的知識能力資源，想要突出相關(guān)的賣點結(jié)果變成了缺點。

不管怎樣，我們可以看到大部分目前的網(wǎng)站都沒有自己的獨特賣點，所以就在這紅海中打成一片。他們無法提供最大的附加價值，利益及適當?shù)姆?wù)。提供的只是一個“考慮跟我買或用我”的一個流程。

其實，我們不難看到很多這樣的網(wǎng)站起來的很快，失敗率也很高。就在我前幾篇的文章中提到，對他們來說，關(guān)鍵字“熬”是他們的代名詞。就算占有了，也只是一些很小沒有忠誠度的市場。

你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式要的是一個沒有獨特價值，沒有獨特選擇賣點，沒有獨特服務(wù)或保證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎？或你要的是給你很多的選擇，更便宜的價格，或高價位有獨特服務(wù)的奔馳產(chǎn)品呢？

關(guān)鍵的做法是只關(guān)注在一個利基市場，需要或市場的空隙，而你又有一定的資源作為你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的重點。

你也可以將幾種市場空隙的需求組在一起，作為整個商業(yè)模式的重點發(fā)展。但是在你決定自己的獨特賣點時，你一定要確保你整個公司企業(yè)都能跟的上去，能提供好相關(guān)的服務(wù)。

舉例，若你確定了你的賣點是能提供很廣泛的產(chǎn)品或服務(wù)，而能馬上運送或有存貨，而在現(xiàn)實中你只有25個產(chǎn)品或只有少數(shù)的選擇，那你就自打嘴巴了。我見到很多網(wǎng)站提供線上的顧客服務(wù)，但是，很多時候都做不到。很多網(wǎng)站都想要搞個很大的B2B平臺等，但是缺在各自的平臺上沒將自身的資源規(guī)劃好?？雌饋砗艽?，其實，卻都是很空洞的。所以，當你決定了自身互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的亮點后，你就要盡全力去達到這個承諾。

若你自己知道自己的資源無法做到，就想辦法找出自己的其他亮點，只要確定自己企業(yè)是能兌現(xiàn)相關(guān)的承諾的。

記得，這獨特的賣點就好比一顆核子彈，他能幫你企業(yè)打造成功，信譽及帶進相關(guān)的財富，你要一直的加強強調(diào)它。若你不強調(diào)它，你的顧客使用者是不清楚的。不管你的互聯(lián)網(wǎng)項目是不是你顧客使用者要的，但是他們一定能馬上的分辨出你跟其他網(wǎng)站不同的地方。將你的獨特賣點通過網(wǎng)絡(luò)營銷，線下營銷的方式不斷的宣傳強調(diào)。

現(xiàn)在你就想想，若要你馬上能告訴顧客你能做的，你要如何告訴他們呢？ 舉例，我們公司的獨特亮點是 - “網(wǎng)道互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式總裁研修班能協(xié)助您的傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造一套適合你企業(yè)產(chǎn)生至少10倍績效贏利的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)工具”。

到現(xiàn)在，你應(yīng)該對于這個獨特亮點有一個概念了。那你就要將這個獨特的亮點在你的廣告或網(wǎng)站中強調(diào)它。除此，你也應(yīng)該讓你的業(yè)務(wù)人員等，當他們在向顧客介紹你公司產(chǎn)品服務(wù)的時候，也要不斷的強調(diào)它及他的附加價值。

當然，獨特的亮點代表一批比較特別的市場，這就是你的利基市場。所以，當你在確定你的獨特亮點的之前，你要考慮該利基市場的大小，利益利潤及重覆性的業(yè)務(wù)或不斷回到你網(wǎng)站的需求。

舉例，可能你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的獨特亮點是針對比較VIP的客戶，那你就要提供給這批客戶他們所要的。在任何時候，都要以他們的利益做為出發(fā)點。若你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是強調(diào)做服務(wù)的，你的企業(yè)就要堅持強調(diào)服務(wù)，而不要在你的網(wǎng)站中強調(diào)銷售或讓你企業(yè)內(nèi)部的部分人員去跟顧客或使用者去談銷售。在你的勞動合同中，就要考慮將這個價值強調(diào)，規(guī)定相關(guān)的做法。

突出亮點后，不斷的提醒你的顧客使用者，當他們確認了這些后，才開始向他們介紹你的附加項目收費項目等，并提出強而有力的保證。為了讓使用者顧客能長期的在你網(wǎng)站上，你偶爾也應(yīng)該給予顧客一些特別的服務(wù)或優(yōu)惠，讓他們知道自己的價值，你也要在這時候強調(diào)你的獨特賣點。

若你有好的想法，可以與我交流。