如果您正在經(jīng)營一家企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些是您應(yīng)該知道的?您必須熟悉在付費(fèi)營銷和有機(jī)營銷工作之間進(jìn)行選擇的選擇。雖然付費(fèi)營銷會(huì)花費(fèi)您金錢，但它會(huì)相對(duì)更快地顯示結(jié)果。另一方面，有機(jī)營銷是一個(gè)較慢的過程，但從長遠(yuǎn)來看，對(duì)于希望逐漸增長和繁榮的企業(yè)來說，成本效益要高得多。
什么是有機(jī)營銷？
術(shù)語「有機(jī)營銷」是指影響潛在客戶的行為或方法，將潛在客戶帶到您身邊并隨著時(shí)間的推移讓他們自然地向您購買。有機(jī)策略使用更真實(shí)的策略來產(chǎn)生網(wǎng)站流量并建立品牌知名度。因此，有機(jī)營銷是一種比付費(fèi)營銷更自然的營銷手段，付費(fèi)營銷通常被認(rèn)為是人為的。
有機(jī)營銷的好處
有機(jī)營銷經(jīng)常受到批評(píng)，因?yàn)樗幌窀顿M(fèi)廣告那樣立即顯示結(jié)果。例如，當(dāng)您投放google廣告來為您的網(wǎng)站產(chǎn)生流量時(shí)，您可能會(huì)在啟動(dòng)廣告系列后立即看到結(jié)果。但有機(jī)戰(zhàn)略的結(jié)果需要時(shí)間才能顯現(xiàn)。
盡管如此，有機(jī)營銷還有一些其他好處，使其與付費(fèi)廣告一樣有用，甚至更多。
1. 建立一個(gè)真實(shí)的觀眾
當(dāng)您的客戶通過有機(jī)營銷收到您的訊息時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些訊息是公正且真實(shí)的。例如，如果客戶看到您在部落格上發(fā)表的談?wù)撃N售的特定產(chǎn)品的好處的文章，則會(huì)認(rèn)為這是真實(shí)的訊息。他們不會(huì)因?yàn)殚喿x文章而感到您身邊的壓力，他們只需要購買該產(chǎn)品。他們會(huì)感到可以自由地按照自己的節(jié)奏決定是否要購買。
社群媒體營銷的情況也是如此，這是另一種形式的有機(jī)營銷（只要您不投放付費(fèi)廣告）。社群媒體上的有機(jī)內(nèi)容通常在朋友和同齡人之間共享，因此被視為友好訊息而不是廣告內(nèi)容。社群媒體帖文的語氣也非常溫和友好。如果他們喜歡某個(gè)帖文或訊息，他們會(huì)心甘情愿地分享，而沒有任何有意識(shí)地宣傳品牌的意圖。
2. 體驗(yàn)預(yù)算友好
毫無疑問，有機(jī)營銷比付費(fèi)廣告更具成本效益。您在有機(jī)戰(zhàn)略中采取的大多數(shù)行動(dòng)都涉及零成本。例如，您無需花費(fèi)任何費(fèi)用即可撰寫文章并將其發(fā)布在您的部落格上。如果您成為youtube用戶并制作影片來宣傳您的產(chǎn)品和服務(wù)，則在youtube上上傳這些影片是免費(fèi)的。
此外，很容易將您的社群媒體頁面與您的網(wǎng)站免費(fèi)集成。這也是有機(jī)營銷的一部分。它增加了訪問您網(wǎng)站的人看到連結(jié)的社群媒體頁面的機(jī)會(huì)，從而花更多時(shí)間了解您的產(chǎn)品。換句話說，社群媒體集成可幫助您有機(jī)地?cái)U(kuò)大受眾。
3. 獲得多元化的客戶群
為您的品牌建立一個(gè)網(wǎng)站并使用有機(jī)營銷來吸引訪問者，也許通過營銷渠道，可以讓您獲得多元化的客戶群。這些訪問者中的每一個(gè)都可能最終從不同的平臺(tái)訪問您的網(wǎng)站。有些人可能從社群媒體帖子中點(diǎn)擊了您網(wǎng)站的連結(jié)。有些人可能已經(jīng)觀看了您的youtube影片并選擇查看其中提到的您的網(wǎng)站。有些人可能從他們的朋友那里聽說過您的網(wǎng)站。
當(dāng)客戶從不同來源聽說您的品牌和網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)為您帶來其他反饋。然后，您可以利用這些反饋來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并以一種可以滲透不同細(xì)分市場(chǎng)的方式促進(jìn)您的品牌發(fā)展?？蛻艏?xì)分為您提供了在競(jìng)爭對(duì)手中的巨大優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步提高了有機(jī)戰(zhàn)略的有效性。您現(xiàn)在可以裝備您的品牌以滿足多樣化細(xì)分市場(chǎng)的需求。
4. 開發(fā)多種渠道與您的追隨者溝通
假設(shè)您的有機(jī)營銷涉及以下內(nèi)容。
具有內(nèi)置實(shí)時(shí)聊天功能和聯(lián)絡(luò)表格的網(wǎng)站
幾個(gè)社群媒體頁面可讓您訪問訊息
這種有機(jī)策略可幫助您開發(fā)多種渠道與您的關(guān)注者進(jìn)行交流。您的網(wǎng)站訪問者可以通過加入實(shí)時(shí)聊天或填寫聯(lián)絡(luò)表?xiàng)l目與您聯(lián)絡(luò)以解決任何疑問。訪問您的社群媒體頁面的人可以與您取得聯(lián)絡(luò)。
5.讓用戶信賴
有機(jī)營銷為您提供了更高轉(zhuǎn)化率的可能性。這是因?yàn)槿魏瓮ㄟ^自然內(nèi)容登入您的頁面的人都更加開放和接受您在頁面上發(fā)出的訊息。當(dāng)人們?cè)敢飧嗟亓私饽钠放撇⒃谀闹戫撋匣ㄙM(fèi)更多時(shí)間時(shí)。
6. 改進(jìn)在線評(píng)論和反饋
有機(jī)營銷可能會(huì)讓您從客戶那里獲得更積極的產(chǎn)品評(píng)論和推薦。這是因?yàn)楫?dāng)您使用有機(jī)策略來推廣您的產(chǎn)品時(shí)，您的受眾會(huì)感到壓力較小并從您那里獲得更多個(gè)性化的服務(wù)。您的客戶覺得他們得到了更多他們想要的東西。他們不覺得自己被迫做出購買決定。因此，他們?cè)谫徺I后更滿意。
評(píng)論和推薦在建立您的品牌形象和增加您未來的銷售額方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。與您在廣告中傳達(dá)給他們的任何訊息相比，消費(fèi)者更信任您產(chǎn)品的另一位客戶所分享的體驗(yàn)。這就是為什么通過有機(jī)戰(zhàn)略與現(xiàn)有客戶建立良好關(guān)系總是值得加倍努力的原因。
7. 享受長期福利
有機(jī)營銷的好處通常比付費(fèi)廣告的好處持續(xù)時(shí)間更長。例如，如果您的網(wǎng)站開始通過您的部落格文章獲得大量關(guān)注，那么它很可能會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)保持在搜尋結(jié)果的頂部。如果您通過投放付費(fèi)廣告將流量引導(dǎo)至您的網(wǎng)站，那么您的網(wǎng)站排名可能會(huì)在您的廣告活動(dòng)結(jié)束后立即回落。
因此，有機(jī)營銷更適合在目標(biāo)受眾中建立信任和信譽(yù)。